Une marque peut stimuler les résultats de son investissement en marketing d’influence en réutilisant et en amplifiant le contenu généré par les influenceurs (IGC), grâce au white-listing (ou liste blanche) d’influenceurs. Faites en sorte que votre contenu d’influenceur travaille davantage pour vous en obtenant des résultats au-delà de la campagne initiale. En choisissant vos meilleurs éléments d’influenceur et en les amplifiant avec des dépenses publicitaires, vous les aiderez à atteindre plus de personnes et à renforcer vos messages, pour générer toujours plus de conversions.

4 façons d’amplifier le contenu d’influenceur

Sensibilisation à la marque

Réutilisez le contenu d’influenceurs sur les canaux sociaux de votre marque pour renforcer votre notoriété ! Diffusez des annonces sur vos réseaux présentant des images et des vidéos créées par vos influenceurs pour renforcer la visibilité en ligne.

Avis des utilisateurs

Vos influenceurs sont de véritables utilisateurs de vos produits. En tant que tels, vous pouvez utiliser des citations et des extraits de leurs critiques vidéo dans vos campagnes payantes. Vous pouvez également publier les évaluations de produits de vos influenceurs sur votre propre site ou sur un site d’évaluation tiers.

Génération de prospects

L’utilisation du contenu de l’influenceur dans le cadre de vos publicités et de vos efforts de prospection est efficace grâce au concept de preuve sociale. L’authenticité du contenu basé sur l’expérience réelle de l’influenceur dans l’utilisation de vos produits est souvent très convaincante.

Preuve sociale

Le partage de contenu d’influenceur pendant la phase de réflexion du parcours d’achat aidera à convaincre les nouveaux clients d’acheter vos produits. Les clients potentiels sont plus susceptibles de faire confiance à l’opinion d’un influenceur qu’à un message marketing publié par la marque. Démontrer que d’autres personnes, y compris des influenceurs, ont eu une expérience positive avec votre marque contribue à rapprocher le public d’une possibilité d’achat.

Avantages de l’amplification du contenu des influenceurs

• Les marques économisent du temps et des ressources sur la création de contenu en réutilisant l’IGC.
• L’IGC va plus loin que la campagne initiale, en apportant une valeur ajoutée et en augmentant le retour sur investissement.
• La portée de l’audience est boostée sans augmenter la lassitude du contenu.
• Des publicités plus performantes réduisent les dépenses à long terme !
• La répétition du contenu renforce votre message, ce qui entraîne davantage de conversions.
• Les influenceurs bénéficient du fait que leur contenu atteint de nouvelles audiences.

Qu’est-ce que le whitelisting des influenceurs ?

Les marques peuvent réutiliser l’IGC en tant que publicités payantes sur leurs propres plateformes sociales, ou mener des campagnes payantes via les comptes de leurs influenceurs. Lorsque les influenceurs accordent aux marques l’accès à leur compte publicitaire, on parle de “whitelisting” ou liste blanche. Cette stratégie permet aux marques de cibler des audiences similaires à celles de leur clientèle cible.

Top conseils pour le whitelisting des influenceurs

• Établissez une relation de confiance avec les influenceurs afin que les deux parties se sentent à l’aise avec ce concept de liste blanche.
• Découvrez ce qui fonctionne le mieux en testant des CTA, des images et du texte pour améliorer les conversions.
• Veillez à ce que le contrat comprenne des détails sur la liste blanche, l’autorisation d’utiliser le contenu et un calendrier.
• La liste blanche est disponible via Facebook Ads Manager, qui gère les publicités payantes sur Facebook et Instagram.

Glossaire sur la réaffectation du contenu d’influenceurs

IGC : Contenu créé par des influenceurs (influencer-generated content).

UGC : Contenu créé par des utilisateurs de réseaux sociaux (user-generated content).

Liste blanche d’influenceurs : Autorisation donnée aux marques de mener des campagnes publicitaires sur le compte de réseaux sociaux d’un influenceur.

Lookalike audiences : Nouvelle audience qui correspond à des critères démographiques spécifiques.

ROI : Retour sur investissement, c’est-à-dire la valeur qu’une marque retire de l’argent investi dans le marketing.